开辟“网红直播”营销新战场,安婕妤引爆亿级流量

导读:电商网红直播作为当下重要的创新营销方式,正进入高速发展期。尤其在刚刚过去的“双11”,以网红带货、直播导流为代表的创新营销方式,凭借其极高的用户黏性和成交转化,促使商家运营纷纷入局,引爆全国用户参与。 公开...

电商网红直播作为当下重要的创新营销方式,正进入高速发展期。尤其在刚刚过去的“双11”,以网红带货、直播导流为代表的创新营销方式,凭借其极高的用户黏性和成交转化,促使商家运营纷纷入局,引爆全国用户参与。

公开数据显示,今年天猫“双11”开场仅仅1小时3分钟,淘宝直播引导的成交就已经超越去年全天,到8点55分,直播成交已破百亿!直播营销无疑成为了商家品牌的最“火爆”增长点。

而就在“双11”大促开启之前,专业护肤品牌安婕妤就快人一步,提前打响化妆品市场的电商营销大战,引爆线上线下联动,在全国多家门店掀起购买热潮。从10月初携手K米国际进行“跨界营销”,到 “网红直播”营销新战场,不断探索创新营销方式的安婕妤,再次打破传统营销局限,引爆亿级流量,实力圈粉年轻消费群体。

深度探店直播,千万粉丝与品牌产品互动

开辟“网红直播”营销新战场,安婕妤引爆亿级流量,

“七七宝贝,我是痘痘肌适合用哪款?”

“个人最爱的是臻美无龄系列,这个系列里的臻美无龄青春露真的空瓶回购了无数次!一瓶青春露,十倍营养素,它很适合有细纹干纹初老的肌肤。”

“越早使用青春露,肌肤的年龄就越年轻~最神奇的是,只要眼部敷5分钟,细纹干纹立即减少。”

粉丝的积极回应,网红主播的细心介绍,一行行快速跳动的文字弹幕,活跃在坐拥三百多万粉丝的“一直播”大V叮当小七七的直播间!是什么活动收获如此火爆人气?其实,这是11月3日安婕妤打造的首场“网红探店直播”活动。

“一直播”大V叮当小七七带领一众线上粉丝,参观湖北省恩施市建始县的艺美形象生活馆安婕妤专柜。主播小姐姐手握安婕妤明星产品,在百万粉丝面前进行产品测评、产品试用,生动介绍安婕妤专柜不同产品的功效、适用人群、使用体验,与大家共同探讨专业护肤的知识,网友粉丝隔着屏幕也能全方位感受到线下购物的场景互动体验。

参观专柜、产品试用、产品测评、有奖问答……整场直播下来,干货满满,吸引众多粉丝踊跃互动、点赞、留言,其中安婕妤明星产品:臻美无龄青春露更成为本次活动的“主角”,深受粉丝青睐,产品销量和品牌人气节节高升。

9城联动撬动亿级流量,打开实体店营销新模式

据了解,由大V“叮当小七七”的探店直播,播放量就高达1156.8万次,整个过程异常火爆。直播迎来开门红之后,中马混血李言、Siva是丢丢呀、 Cccccc、Angel-小傲娇、胡椒大侠、番茄酱Zero等等一众“一直播”网红主播轮番上阵,9城联动,分别在新疆克拉玛依、内蒙古鄂尔多斯、内蒙古包头、浙江温州、内蒙古临河等多地区的安婕妤专柜持续扩大探店直播阵营,安婕妤多地线下实体店,瞬间变成活跃千万粉丝的“直播间”。

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在主播的活力带动下,探店直播有效实现商家、顾客、网友粉丝的多向互动。据统计,连续9场的KOL探店直播活动中,安婕妤在“一直播”平台的累计播放量高达1.3亿次,覆盖2233万粉丝,并收获725万条粉丝点赞及6.7万条粉丝留言。

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业界营销专家分析:“线上粉丝与探店主播实时互动,相当于无限扩大了线下实体店的辐射范围,场景化的购物体验更加丰富、直观,并建立高粘性、高信任感的买卖关系。”安婕妤借势时代发展,创新发掘实体零售拓客新模式,本次直播活动带来的1.3亿的流量池,大幅为线下引流,实现线上与线下流用户的互相导流。

实体店营销新思考,多元化模式赋能终端

据艾媒咨询数据显示,2017年在线直播用户规模达到3.98亿人,增长率为28.39%,2018年在线直播用户规模达到4.56亿人,增长率为14.57%,预计2019年将突破5亿人。自网络电商市场发展以来,实体店迎来了前所未有的冲击,而有意思的是,网络直播的兴起,为实体店经济带来了新的营销契机。

安婕妤市场营销负责人表示:“创新发掘直播流量池,网红、明星探店直播,有效打通场景互动,拉动线上流量向线下实体店的转化,新零售商业模式不断向多元化发展。”

传统意义上,实体店的用户来源,往往局限于店铺周边的五公里范围内,而互联网电商兴起的兴起,让消费市场的“游戏规则”变得更复杂化、碎片化。如何顺应时代发展,重新思考线下实体店的营销模式,是当代品牌商家、门店经销商一个重要课题。

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本次安婕妤9城联动网红探店直播活动,给化妆品业界的这道难题给出了一个漂亮的答案,主播通过与观众建立情感依赖,同时完成品牌展示、产品说明、购物社交、使用指导、售后服务等职能,给在线购物带来了颠覆性的体验。

网红直播无疑是当下实体店创新营销的新利器,但除此以外,还有更多的创新营销模式有待探索和发掘。在美妆零售行业不断涌现营销新玩法的当下,安婕妤作为业界头部品牌,更是不断探索多元化创新营销:从积极建设微信商城,推出“快乐购”拓客模式;到发布云店拓客系统——“好店溜溜”,实现精准引流;再到今年10月打出一张为人津津乐道的“跨界营销”牌,以及如今人气火爆的网红探店直播,安婕妤不断开拓创新新零售模式,持续有效为终端门店赋能。

“实体店的营销新思考,是一个随着时代发展而变化的过程,没有唯一答案,也没有终点。”安婕妤市场营销负责人表示。在一系列多元化创新营销模式的带动下,安婕妤的品牌活力、粉丝用户不断攀升,同时更为国内其他化妆品品牌宣传、实体终端营销提供了多元化创新思路。


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